الذكاء الاصطناعي يعيد صياغة استراتيجيات طرح المنتجات وبناء فرق التسويق في الشركات الناشئة
يشهد عالم الشركات الناشئة تحولًا جذريًا في كيفية طرح المنتجات في السوق، إذ لم تعد الأساليب التقليدية كافية لمجاراة الوتيرة المتسارعة التي يفرضها الذكاء الاصطناعي. ووفقًا لخبراء شاركوا في مؤتمر TechCrunch Disrupt 2025، أصبح الذكاء الاصطناعي قوة دافعة تعيد تشكيل قواعد العمل في مجالات التسويق، جذب العملاء، وبناء فرق المبيعات.
إنتاجية أعلى بموارد أقل
يشير ماكس ألتشولر، الشريك العام في GTMfund، إلى أن الذكاء الاصطناعي يمنح الشركات الناشئة قدرة استثنائية على تحقيق نتائج أكبر باستخدام موارد محدودة. لكنه يؤكد أن ذلك لا يلغي الحاجة إلى العنصر البشري، بل يتطلب مهارات وخبرات متخصصة لضمان اتخاذ قرارات سليمة وتعزيز هوية العلامة التجارية. ويضيف أن وجود مستشارين متمرسين يظل عنصرًا محوريًا لفهم الاستراتيجيات المجربة تاريخيًا، فالتسويق ما زال بحاجة إلى بصيرة وخبرة بشرية مهما تطورت الأدوات.
Google: التسويق فن… والذكاء الاصطناعي يسرّع وتيرته
ترى أليسون واجونفيلد، نائب رئيس التسويق في Google Cloud، أن الذكاء الاصطناعي يعزز كفاءة الفرق دون أن يلغي جوهر التسويق التقليدي. وتوضح أن المعرفة التكنولوجية ضرورية اليوم، لكن فهم العملاء والبحث والإبداع يظل أساس النجاح. وتشير إلى أن الفرق باتت قادرة على إنتاج رسائل متعددة بسرعة كبيرة، مع قدرة أكبر على تتبع الأداء واختبار الأفكار والاعتماد على البيانات لاتخاذ قرارات أسرع.
OpenAI: جمع العملاء بدقة من مستوى جديد
أما مارك مانارا، رئيس قسم الشركات الناشئة في OpenAI، فيوضح أن الذكاء الاصطناعي أصبح أداة للارتقاء بجودة العمل وليس فقط لتقليل الجهد. فالشركات باتت قادرة على استخدام النماذج الذكية في تحديد العملاء المحتملين بدقة غير مسبوقة، بناءً على معايير بالغة التحديد. كما شهدت استراتيجيات التسويق الداخلي تطورًا كبيرًا، إذ أصبح تصنيف العملاء وتقييمهم أكثر دقة، ما يرفع فعالية فرق المبيعات ويقلّل الهدر في الوقت والموارد.
تحوّل في طبيعة التوظيف داخل فرق GTM
وتؤكد Google أن تأثير الذكاء الاصطناعي طال حتى أساليب بناء فرق التسويق والمبيعات. فبدلًا من البحث عن متخصصين في مجالات دقيقة جدًا، تميل الشركات اليوم إلى استقطاب أصحاب الشخصية الفضولية القادرين على فهم التكنولوجيا والتكيّف معها بسرعة، وهو ما يتناسب مع بيئة الأعمال المتغيرة.
