الرئيس السابق لتسلا يكشف “الوصفة السرية” لنمو الشركات: من 2 إلى 20 مليار دولار في 30 شهراً
كشف جون ماكنيل، الرئيس التنفيذي السابق لشركة تسلا والمؤسس الحالي لشركة DVx Ventures، عن المبادئ العملية التي ساعدت تسلا على تحقيق نمو استثنائي خلال فترة وجيزة. وخلال مشاركته في مؤتمر TechCrunch All Stage 2025 في بوسطن، قال ماكنيل: “تمكّنا من توسيع نطاق تسلا خلال 30 شهراً فقط، حيث ارتفعت الإيرادات من ملياري دولار إلى 20 مليار دولار، بالتزامن مع إطلاق موديل 3، أول سيارة كهربائية منخفضة التكلفة من الشركة”.
ماكنيل، الذي سبق له تأسيس ست شركات وشغل أيضاً منصب مدير العمليات في شركة “ليفت”، أوضح أنه طوّر عبر السنوات “دليلاً عملياً” لتحديد متى تكون الشركة جاهزة فعلاً للتوسع. ويستند هذا الدليل إلى معيارين أساسيين: “توافق المنتج مع السوق” و”نضوج استراتيجية الوصول إلى السوق”، مشدداً على أهمية الأرقام والبيانات الفعلية بدلاً من الاعتماد على الحدس.
فيما يتعلق بتوافق المنتج مع السوق، يشترط ماكنيل أن يعبّر 40% من العملاء على الأقل عن أنهم “لا يستطيعون الاستغناء عن المنتج”، ويضيف: “نواصل تطوير المنتج وتحسينه حتى نصل إلى هذه النسبة، لأنها تشكل مؤشراً حاسماً على الجاهزية”.
وأشار إلى أن الشركات التي بلغت هذا المستوى من رضا العملاء كانت الأكثر قابلية للنمو المتسارع لاحقاً، بحسب دراسات أجريت على شركات ذات أداء استثنائي.
أما بالنسبة لاستراتيجية الوصول إلى السوق، فيعتمد ماكنيل على معيار شائع في عالم الاستثمار وهو نسبة القيمة الدائمة للعميل (LTV) إلى تكلفة الاستحواذ عليه (CAC)، ويعتبر أن النسبة المثالية لبدء التوسع هي 4 إلى 1. وقال في هذا السياق: “عندما تحقق الشركة أربعة أضعاف ما تنفقه لاكتساب العميل، يكون الوقت قد حان لضخ الاستثمارات بقوة. أما قبل ذلك، فنحن نمول بحذر على مراحل صغيرة لا تتجاوز 100 ألف دولار لكل اختبار”.
وتوفر هذه المبادئ، التي أسهمت في نجاح تسلا وغيرها من الشركات الناشئة، خارطة طريق عملية لأي رائد أعمال يطمح إلى تحويل شركته إلى قوة مؤثرة في السوق.
