تحدث السيد أحمد المغربي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Vibes Solutions عن أهم عوامل نجاح الشركات الناشئة بشكل عام والتي تعتمد على التقنية بشكل خاص وعن عوامل وأسباب قد تؤدي إلى فشل هذه الشركات وكيفية تجنب هذه العوامل.
وجاء حديث المغربي خلال جلسة نقاشية أقيمت في معرض ومؤتمر الشركات الناشئة الأردنية الذي جرت فعالياته يومي 19و 20 أكتوبر / تشرين الأول في العاصمة عمّان، والذي شارك به عدد كبير من الشركات الناشئة ورجال الأعمال والمستثمرين حيث تطرق الرئيس التنفيذي لشركة فاييس سوليوشنز إلى عدد من المشاكل التي تعاني منها الشركات الناشئة بالإضافة إلى حلول ونصائح من تجارب عملية خاضها بنفسه، خلال جلسة قادتها السيدة نادين عباس، وبمشاركة السيد ربيع فرحات والسيد عبدالرحمن حباشنة.
وخلال الجلسة, سلط المغربي الضوء على عدد من النقاط والمحاور التي يجب على مؤسسي الشركات ورياديي الأعمال أخذها بعين الاعتبار أهمها ضرورة إطلاق المنتج الرقمي في التوقيت الصحيح وعدم المبالغة في إجراءات تحسين وتطوير المنتج قبل إطلاقه للمستخدمين وذلك لأن المنتجات الرقمية ديناميكية ومتغيرة بطبيعتها وقابلة للتطوير والتحسين المستمر وتكاد تكون إجراءات التحسين والتطوير فيها لا تتوقف أبداً مما قد يتسبب بإضاعة العديد من فرص فحص المنتج مع المستخدم سواء كان ذلك المستخدم مستخدماً فعلياً من السوق أو ضمن مجموعات المستخدمين الأوليين والذين عادة ما تبدأ الشركات بدعوتهم لفحص المنتج الرقمي لمراقبة ردود أفعالهم وآرائهم حول المنتج إضافة إلى إضاعة فرص فحص السوق والتحقق من قابلية نجاح الفكرة ونموذج العمل قبل بذل مجهود ووقت وتكاليف كبيرة في المشروع.
• قمت ببناء منصة للتجارة الإلكترونية 4 مرات لنفس المشروع قبل إطلاقه!
استعرض المغربي أخطاءاً وقع بها في تجربة شخصية خلال رحلته الريادية حيث قام ببناء منصة متخصصة للتجارة الإلكترونية 4 مرات قبل إطلاقها وذلك سعياً للوصول إلى منصة مثالية إلا أن ذلك أدى إلى إضاعة الفرص في دخول السوق قبل اكتظاظه بالمنافسين لافتاً إلى أن ذلك حصل نتيجة للاستغلال الغير صحيح للموارد المتاحة, حيث حاول مع فريق العمل تطوير المنصة باستخدام أكثر من لغة برمجة في محاولات لمواكبة التحديثات والتقنيات الجديدة إلا أن ذلك كلّفه وقت وجهد وتكاليف أكثر كانت سبباً في تأخير إطلاق المشروع وبالتالي ظهور عدد من المنافسين واستحواذهم على حصص كبيرة في السوق مما أضعف فرص نجاح المشروع.
• معطيات السوق تتغير باستمرار والتكنولوجيا تتطور بسرعة مرعبة!
كمزودي خدمات تقنية وبرمجيات, فإننا نعتبر أنفسنا شركاءاً مع الشركات الناشئة ورواد الأعمال لذلك فإننا نحاول دائماً مساعدة هذه الشركات في إدارة مشاريعها التقنية واتخاذ القرارات الصحيحة في الأوقات المناسبة لمواكبة متغيرات السوق بطرق فاعلة ودون التأثير على خطط واستراتيجية هذه الشركات حيث أن محاولة مواكبة المتغيرات المتسارعة بطريقة غير مدروسة قدر يؤدي إلى خلق مشاكل وعوائق أمام نجاح هذه الشركات لذلك فإنه على مزودي الخدمات والمطورين إدارة هذه التطورات والتحديثات بحذر تجنباً للوقوع في مثل هذه الأخطاء التي قد تؤدي إلى خروجها عن مسارها الصحيح والتي قد تكون قاتلة للشركات والمشاريع في بعض الأحيان.
• وصولك لأفضل منتج رقمي ليس سبباً للنجاح ومعيار النجاح بيد جمهور المستخدمين
أشار المغربي خلال حديثه إلى أهمية الوصول إلى منتج رقمي بكفاءة عالية ولكن تدريجيا وحسب متطلبات المستخدمين حيث أن معيار النجاح الأساسي هو تقبل المستخدمين للمنتج والخدمات وبالتالي فإن الاستماع إلى آرائهم وإدراجها ضمن خطط العمل والتطوير يعتبر عاملاً رئيسيا ً في نجاح الشركات الناشئة والمشاريع الريادية.
