ما هو التسويق بالعمولة و كيف تبدأ به

ما هو التسويق بالعمولة و كيف تبدأ به التسويق بالعمولة affiliate marketing هو أسلوب شائع لزيادة المبيعات وتحقيق إيرادات كبيرة عبر الانترنت. و يعتبر مفيدًا للغاية لكل من العلامات التجارية والمسوقين التابعين لها. في الواقع:

اقرا المزيد:النرويج تفرض تحديد الصور المعدلة ضمن إنستاجرام

• 81٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين يستفيدون من قوة التسويق بالعمولة  وهي إحصائية ستستمر في الزيادة مع زيادة الإنفاق على التسويق بالعمولة ( الافلييت ) كل عام.
• الزيادة في الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة فقط  بلغت 10.1% كل عام .
• يمكن أن تُعزى 16٪ من جميع الطلبات عبر الانترنت إلى تأثير التسويق بالعمولة..

تعريف التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو العملية التي يحصل من خلالها المسوق على عمولة لتسويق منتجات شخص آخر أو شركة أخرى حيث يبحث المسوق عن منتج ما ثم يروج لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح مع كل عملية بيع يقوم بها و يتم تعقب المبيعات عبر روابط مخصصة لذلك المسوق يخصصها صاحب المنتج أو شركة وسيطة بين المسوق و صاحب المنتج .

مبدأ عمل التسويق بالعمولة

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات عبر عدة أطراف فإنه قائم على الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد لإيجاد استراتيجية تسويق أكثر فاعلية. لإنجاز هذا العمل ، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:

1. اصحاب المنتجات.
2. المسوقين.
3. المستهلكين.

دعنا نتعمق في العلاقة المعقدة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق بالعمولة.

1. اصحاب المنتجات.

يمكن أن يكون صاحب المنتج رائد أعمال أو مؤسسة كبيرة أو تاجر أو صانع منتج أو بائع تجزئة و يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا مثل السلع المنزلية و خدمة ، مثل البرامج المدفوعة مثل الفوتوشوب.

لا يحتاج صاحب المنتج في نظام التسويق بالعمولة إلى ان يكون مسوقا و كل ما هو مطلوب منه توفير منتج للمسوق.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون صاحب المنتج تاجرًا قد بدأ التجارة الإلكترونية عبر الانترنت يريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق دفع العمولة لمواقع الويب للترويج لمنتجاته. أو يمكن أن يكون البائع شركة برمجبات تريد من المسوقين تسوق برامجها مقابل عمولة محددة.

2. المسوق.

المعروف أيضًا باسم الناشر , يمكن أن يكون المسوق إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق المنتج بطريقة جذابة للعملاء المحتملين. بعبارة أخرى يروج المسوق السلعة لإقناع العملاء بأنها ذات قيمة أو مفيدة لهم لشرائها و إذا انتهى الأمر بالمستهلك إلى شراء المنتج فإن المسوق سيكسب جزءًا من الإيرادات المحققة.

غالبًا ما يكون لدى المسوقين بالعمولة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق له ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور. و يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد في جذب الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا السلعة .

3. المستهلك.

سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا ، فهم ومشترياتهم المحركون للتسويق بالعمولة حيث يشارك المسوقون بالعمولة هذه المنتجات معهم على مواقع التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.

عندما يشتري المستهلكون المنتج يتقاسم صاحب المنتج و المسوق الأرباح و في بعض الأحيان يختار المسوق أن يكون صريحا مع المستهلك من خلال الكشف عن أنه سيتلقى عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها و في أوقات أخرى ، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن هذه النقطة.

في كلتا الحالتين نادرًا ما يدفع المستهلك مالاً أكثر في المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق بالعمولة و يتم تضمين حصة المسوق في الربح في سعر المنتج نفسه و سوف يكمل المستهلك عملية الشراء ويستلم المنتج كالمعتاد ولا يتأثر بنظام التسويق بالعمولة الذي يمثل جزءًا مهمًا فيه.

كيف يتقاضى المسوقون بالعمولة أرباحهم؟

لا يحتاج المسوق من المستهلك دائمًا أن يشتري منتجا للحصول على عمولة و اعتمادًا على نوع برنامج التسويق بالعمولة سيتم قياس مساهمة المسوق في مبيعات البائع بشكل مختلف.

قد يتقاضى المسوق ارباحه بطرق مختلفة وهذه الطرق هي :

اقرا المزبد:كيفية إزالة خلفية الصور باستخدام تطبيق PicsArt

1. الدفع  مقابل كل عملية بيع.

هذا هو الشكل الأساسي للتسويق بالعمولة ففيه يدفع صاحب المنتج للمسوق نسبة مئوية من سعر بيع المنتج بعد أن يشتري المستهلك المنتج نتيجة لبذل المسوق جهدا في التسويق

2. الدفع لكل ليد.

نظام أكثر تعقيدًا حيث يدفع صاحب المنتج للمسوق بناءً على تحويل العملاء المتوقعين و يجب على المسوق إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر على الويب وإكمال الإجراء المطلوب – سواء أكان ذلك أن يملأ نموذج اتصال ، أو الاشتراك في تجربة لمنتج ما ، أو الاشتراك في نشرة إخبارية ، أو تنزيل برنامج أو ملفات أو تطبيق أو الحصول على البريد الإلكتروني للمستهلك.

3. الدفع مقابل كل نقرة.

يركز هذا البرنامج على تحفيز المسوق بالعمولة لإعادة توجيه المستهلكين من منصة التسويق الخاصة بهم إلى موقع التاجر. هذا يعني أنه يجب على المسوق اقناع المستهلك للانتقال من موقع المسوق إلى موقع صاحب المنتج و يتم الدفع للمسوق بناءً على عدد الزوار الذي يأتون الى موقع صاحب المنتج من موقعه.

مميزات التسويق بالعمولة

1.تحقيق الدخل المستمر.

في حين أن أي وظيفة عادية تتطلب منك أن تكون في العمل لكسب المال ، فإن التسويق بالعمولة يوفر لك القدرة على كسب المال أثناء نومك من خلال استثمار مقدار أولي من الوقت في حملة اعلانية و سترى عوائد مستمرة في ذلك الوقت حيث يشتري المستهلكون المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية وستتلقى المال مقابل عملك لفترة طويلة بعد انتهائه و لكن الأمر ليس بهذه السهولة فالتسويق بالعمولة يحتاج منك أن تكون ملما بعدة مهارات مثل مهارة الإقناع و مهارة البيع و مهارة التسويق الإلكتروني

2. لا يوجد دعم للعملاء.

يتعين على البائعين الأفراد والشركات التي تقدم منتجات أو خدمات التعامل مع المستهلكين والتأكد من رضاهم عما اشتروه.

لكن بفضل هيكل التسويق بالعمولة ، لن تضطر أبدًا إلى القلق بشأن دعم العملاء أو إرضائهم و تتمثل المهمة الكاملة للمسوق بالعمولة في ربط البائع بالمستهلك و سيتعامل البائع مع أي شكاوى من المستهلكين بعد أن تتلقى عمولتك من البيع.

اقرا المزيد:5 حيل لأخذ “سكرين شوت” على أى كمبيوتر يعمل بنظام ويندوز 10

3. العمل من المنزل.

إذا كنت ممن يكره الذهاب إلى المكتب فإن التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل و ستتمكن من إطلاق الحملات والحصول على إيرادات من المنتجات التي ينشئها البائعون أثناء العمل وأنت مرتاح في منزلك و هذه وظيفة يمكنك القيام بها دون الخروج من المنزل.

4. فعال من حيث التكلفة.

تتطلب معظم الشركات رسوم بدء التشغيل بالإضافة إلى السيولة النقدية لتمويل المنتجات التي يتم بيعها ومع ذلك ، يمكن إجراء التسويق بالعمولة بتكلفة منخفضة مما يعني أنه يمكنك البدء بسرعة دون الكثير من المتاعب ولا يوجد رسوم مقلقة ولا داعي لصنع منتج.

5. مريح ومرن .

نظرًا لأنك أصبحت في الأساس عاملاً مستقلاً فإنك ستحصل على الاستقلال المطلق في تحديد أهدافك الخاصة ، وإعادة توجيه مسارك عندما تشعر بالملل الشديد واختيار المنتجات التي تهمك وحتى تحديد ساعات العمل الخاصة بك و ستكون أيضًا غير مقيد بقيود ولوائح الشركة بالإضافة إلى الفرق ذات الأداء السيئ.

6. المكافآت على أساس الأداء.

مع الوظائف الأخرى ، يمكنك العمل لمدة 80 ساعة في الأسبوع والحصول على نفس الراتب لكن التسويق بالعمولة يعتمد على أدائك و ستحصل منه على ما تضعه فيه. و سيترجم تطوير مهاراتك إلى تحسينات مباشرة في إيراداتك و ستحصل على أموال مقابل العمل الرائع الذي تقوم به!

7. لا تستهن بقوة محركات البحث.

هناك عدد كبير من المستهلكين الذين يبحثون عما تسوق له في جوجل و يمكنك الحصول عليهم من محركات البحث إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث بشكل صحيح. اليوم ، يتعلق الأمر بجعل موقع الويب الخاص بك أفضل للزوار حيث يبحث الناس بشكل طبيعي عن المعلومات عبر الإنترنت.

لهذا السبب يجب أن تتعلم أساسيات تحسين محركات البحث او ما يسمى ( السيو ) والبحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط لتكون مصدر المعلومات الذي يعثرون عليه أولاً و من منا لا يريد أن يحتل المرتبة الأولى في مصطلحات مثل “أفضل منتج” أو “مراجعة المنتج” في جوجل؟

الأنواع الشائعة لقنوات التسويق بالعمولة

يشترك معظم المسوقين في ممارسات مشتركة لضمان تفاعل المستهلكين لشراء المنتجات المروجة ولكن لا يعلن جميع المسوقين عن المنتجات بنفس الطريقة. في الواقع ، هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي قد يستفيدون منها.

1. المؤثرين ( الإنفلونسر ).

المؤثر هو الفرد الذي يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من الناس و هذا الشخص في وضع جيد يسمح له بالاستفادة من التسويق بالعمولة فمن السهل عليه توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتفاعلات الأخرى مع متابعيهم و سيحصل المؤثرون بعد ذلك على حصة من الأرباح التي ساعدوا في تحقيقها.

تحظى حملات التسويق المؤثرة بشعبية خاصة على انستقرام حيث تتشارك العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجالاتهم المحددة و اعتمادًا على الصفقة يمكن أن تتكون الحملة من سلسلة من مراجعات المنتجات مع الصور أو عمليات الاستحواذ على الحساب أو مقاطع الفيديو المباشرة

في حين أن المؤثر قد يكون له علامته التجارية الخاصة فمن المهم إضافة عناصر مرتبطة بعلامتك التجارية لضمان استدعاء العلامة التجارية والاعتراف بها.

2. المدونون.

مع القدرة على المنافسة في محرك البحث يتفوق المدونون في زيادة مبيعات البائع حيث يقوم المدون بتجربة المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة مما يؤدي إلى عودة المستهلكين إلى موقع البائع.

3. إعلان مدفوع يركز على المواقع الصغيرة.

يمكن أن يؤدي تطوير المواقع الصغيرة وتحقيق الدخل منها أيضًا إلى تحقيق قدر كبير من المبيعات حيث يتم الإعلان عن هذه المواقع ضمن موقع شريك أو في إعلانات لمحرك بحث وهي متميزة ومنفصلة عن الموقع الرئيسي للمنظمة.

من خلال تقديم محتوى أكثر تركيزًا وملاءمة لجمهور معين تؤدي المواقع المصغرة إلى زيادة المبيعات بسبب عباراتها البسيطة والمباشرة التي تحث المستخدم على شراء المنتج.

4. قوائم البريد الإلكتروني.

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا حيويًا لدخل المسوقين بالعمولة فلدى بعض المسوقين قوائم بريد إلكتروني يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات البائع و قد يستفيد الآخرون من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تتضمن روابط للمنتجات ، وكسب عمولة بعد شراء المستهلك للمنتج.

هناك طريقة أخرى وهي أن يبني المسوق قائمة بريد إلكتروني بمرور الوقت ثم ينشؤون حملاتهم المختلفة لجمع رسائل البريد الإلكتروني بشكل جماعي ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالمنتجات التي يروجون لها.

5. مواقع إعلامية كبيرة.

تم تصميم هذه المواقع لجلب قدر هائل من الزيارات في جميع الأوقات وتركز على بناء جمهور من الملايين و تروج هذه المواقع للمنتجات لجمهورها الهائل من خلال استخدام البنرات والروابط و توفر هذه الطريقة تعرضًا فائقًا وتحسن معدلات التحويل مما يؤدي إلى تحقيق أرباح من الدرجة الأولى لكل من البائع و المسوق.

نصائح لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا ناجحًا.

1. طوّر علاقتك مع جمهورك.

عند بدء مسيرتك في مجال التسويق بالعمولة سترغب في بناء جمهور لديه اهتمامات محددة للغاية و يسمح لك هذا بتخصيص حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك بحيث تتناسب مع هذا التخصص مما يزيد من احتمالية التحويل و من خلال إثبات نفسك كخبير في مجال واحد بدلاً من الترويج لمجموعة كبيرة من المنتجات ستتمكن من التسويق للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا المنتج.

2. اجعلها شخصية.

لا يوجد نقص في المنتجات التي يمكنك الترويج لها و ستكون لديك القدرة على انتقاء واختيار المنتجات التي تؤمن بها شخصيًا ، لذا تأكد من أن حملاتك تتمحور حول المنتجات القيمة حقًا التي ستفيد جمهورك .

ستحتاج أيضًا إلى أن تصبح جيدًا في التواصل عبر البريد الإلكتروني للعمل مع المدونين والمؤثرين الآخرين.

3. ابدأ في مراجعة المنتجات والخدمات.

ركز على مراجعة المنتجات والخدمات التي تقع في مجال تخصصك. بعد ذلك ، استفد من العلاقة التي أنشأتها مع جمهورك وموقفك كخبير و أخبر قراءك عن سبب استفادتهم من شراء المنتج أو الخدمة التي تروج لها و يمكن مراجعة أي شيء يتم بيعه عبر الإنترنت تقريبًا حيث يمكنك مراجعة المنتجات المادية أو البرامج الرقمية أو حتى الخدمات المحجوزة عبر الإنترنت ، مثل حجز فندق في السفر.

من المفيد بشكل خاص مقارنة هذا المنتج بالآخرين في نفس الفئة والأهم من ذلك تأكد من إنشاء محتوى مفصل وواضح لتحسين التحويلات.

4. استخدم عدة مصادر للزوار.

بدلاً من التركيز على حملة بريد إلكتروني فقط اقضِ الوقت أيضًا في جني الأموال من خلال مدونة والتواصل مع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي وحتى البحث في العروض الترويجية عبر القنوات.

اختبر مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لمعرفة أي منها يستجيب له جمهورك أكثر من غيره و استخدم هذه التقنية بشكل متكرر.

5. اختر المنتجات بعناية.

بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك التسويقية ستجني أموالًا أقل حين تروج لمنتج سيئ مما ستجنيه من منتج ذي قيمة.

خذ الوقت الكافي لدراسة الطلب على المنتج قبل الترويج له و تأكد من البحث عن البائع بعناية قبل الترويج لمنتجه فوقتك يستحق الكثير وتريد أن تتأكد من أنك تنفقه على منتج مربح وبائع يمكنك أن تؤمن به.

6. حافظ على مواكبة الاتجاهات.

هناك منافسة شرسة في مجال التسويق بالعمولة و سترغب في التأكد من مواكبة أي اتجاهات جديدة لضمان استمرار قدرتك على المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تكون قادرًا على الاستفادة على الأقل من عدد قليل من تقنيات التسويق الجديدة التي يتم إنشاؤها باستمرار.

تأكد من مواكبة كل هذه الاستراتيجيات الجديدة لضمان زيادة معدلات التحويل وبالتالي ستكون الأرباح عالية قدر الإمكان.

اقرا المزيد:كيفية استخدام ميزة تسجيل الشاشة في آيفون